文/和君合伙人马振亚、伍信宇
 
10月,笔者参加了一个“互联网+教育上市公司”主题论坛,并与美股新东方、A股中文在线、立思辰、新三板华图教育等参会嘉宾做了交流。本文是根据各位嘉宾发言及交流编写而成,旨在对几家互联网教育巨头的战略管中窥豹。
 
一、新东方:产品创新+模式创新+系统创新
 
作为第一家纳斯达克上市的国内教育公司,新东方一直是行业内的标杆,面对互联网大潮,新东方一方面需要在“互联网+”中找到自己的定位,另一方面需要巩固原本业务。随着近年互联网教育的兴起,在线教育机构有道、沪江、YY等纷纷发力考试培训的细分市场,新东方传统的名师大课堂模式也受到了一定程度的挑战。新东方的互联网战略此时就显得备受关注,新东方的互联网战略将结合“产品创新+模式创新+系统创新”三个层面爆发。
 
1.产品创新:线上线下产品通过互联网紧密联合
 
新东方的进步可视教学体系(Visible Progress System),结合有效的实时互动教学和针对性的补充学习视频,形成针对性的分析报告,真正把所有的这些信息完全跟家长和学生阐释出来,使所有的参与到这里面的人,老师、学生、家长都能够实现可视化,充分整合现有资源。
 
2.模式创新:私播课(SPOC)
 
SPOC是英文Small Private Online Course的简称,字面意思为“小规模限制性在线课程”,国内翻译为“私播课”。私播课由新东方旗下优能2015年初推出,所有教师提前录制私播课视频,随时为学员免费答疑,定时与家长反馈、督促学员学习。班课老师录制由自己学生购买,解决老师和学生的粘性并提升购买率;授课内容体现老师授课的差异化风格,提高老师制作的积极性的同时也避免内容侵权;充分利用老师周一至周六的空余时间。新东方希望通过私播课的模式解决老师流失的核心痛点问题。
 
3.系统创新:打造生态圈
 
新东方希望通过各种教育产品,连接老师和学生,充分利用O2O资源的双向互动作用,打造教育生态圈。新东方已经研发了包括一系列线上教育模型的的平台来支持课堂教学、课后自学以及师生和家长间的互动,包括智能手机、平板以及PC端。俞敏洪也表态2016年将继续通过投资完善新东方的O2O生态布局。通过投资、发展自家在线教育产品双管齐下的方式,挖掘新东方线下资源优势,推进教育O2O或将成为新东方寻求业务持续增长的解决办法。

二、立思辰:教育信息化+服务
 
相比于新东方的风光无限,立思辰则显得低调得多。创立于1999年,2009年在深交所上市,立思辰教育集团以“激发•成就亿万青少年”为愿景,联合政府、学校、企业和社会,以服务学习者学习发展需求为核心目标,利用创新互联网技术等先进科技手段全面提升学习效果效率和优质教育资源普及,建立以“教育信息化+教育服务”为切入点、国际教育为发展方向、贯穿校内校外国内国际的独特“立思辰教育生态”。
 
立思辰发展战略以“教育信息化+服务”为主,内外结合,校内校外、课内课外、国内国外,围绕“平台+终端+数据+应用”四个环节,打造“互联网+”教育体系生态圈。除传统的基础教育(K12)和职业教育业务外,立思辰近年来正在大力转型开拓教育大数据运营与互联网教育业务。资本市场上,立思辰相继并购合众天恒(致力于数字化校园建设和教育行业信息化)、敏特昭阳(专注于学科领域的智能化、个性化、自主化),入股凌声芯思昂教育(专注于英语口语评测、语音识别等技术),并与清科成立8亿元的教育基金,已投资北教传媒旗下跨学网。立思辰战略规划明晰,资本手段凌厉,相信其“激发•成就亿万青少年”的愿景很快就可以实现。
 
三、中文在线:三大平台 目标学位
 
中文在线以数字出版业务起家,2000年成立于清华大学,是中国网络出版的开创者之一,为国内最领先的正版数字内容传播机构。中文在线最大筹码是独家获得余秋雨、毕淑敏、莫言、张抗抗等2000多位知名作家和4万余名网络作者的版权授权,合作国内300余家出版机构,中文在线的产品与服务涉及教育机构、政府机关、大众消费领域,在各个市场发展都处于领先的地位。
 
中文在线以“文学+”与“教育+”两大发展战略为基础,致力于打造在线教育三大平台:阅读平台、MOOC平台、K12数字教材教辅平台。
 
1.阅读平台:公司旗下产品书香中国现已覆盖28个省,5万所中小学校,1,500余所高校。
 
2.K12数字教材教辅平台:公司规划了中国首个中小学教材发行平台项目,实现上海近1,500种现行教材的数字化。公司在北京也规划了首个中小学电子教材的发行平台项目,建立北京中小学课程教材资源。通过数字平台项目,逐步向教辅、作业、测评、在线课堂等延伸。
 
3.MOOC平台:公司是清华大学MOOC平台的投资方和合作推广方。是教育部唯一授权的、拥有全球MOOC资源的平台。学堂在线在1年的时间内,成为全球第三,最多的一门课超过20万人在上面选课目标成为最大的中文MOOC平台,5年教育1亿人。最终帮助学生通过平台可以拿到学分、拿到证书甚至拿到学位。
 
中文在线的版权优势使其在行业内几乎无敌,而以“文学+”为基础建立的“教育+”也先天具有无法比拟的优势。
 
四、华图教育:一站式智能学习平台
 
作为新三板市场炙手可热的明星企业,华图教育的表现也很受关注。华图教育是华图宏阳股份旗下品牌,拥有遍布全国的数百家分支机构。主要产品包括中央和地方公务员招录考试辅导,事业单位、三支一扶、村官、选调生、招警等考试辅导。2014年7月24日,华图在新三板挂牌,成为国内首家登陆国内资本市场的教育培训机构,此后华图教育在资本市场的表现也可圈可点。
 
华图教育致力于打造一站式智能学习平台。华图教育的O2O布局有三大特征:极致的用户体验+每个角色回归本质+模式创新效率提升成本下降。华图教育的目标是让用户找到想要的学习内容,让用户学习更直接、更有效。
 
华图教育在互联网转型中有5大优势:一是主营业务受追捧,市场处于开发阶段;二是渠道优势,400余家直营分校;三是人才优势,汇集各方人才;四是品牌优势:中国驰名商标、职业教育培训第一品牌;五是互联网优势,华图教育是较早进入互联网领域的教育机构之一。随着在线教育和移动互联网的兴起,华图主动迎接变革,孵育了砖题库、好学等优秀在线教育品牌。
 
华图认为,互联网的创新是场景革命,场景革命的核心是产品革命。未来学习将是一个混合式的学习场,用户体验第一。华图教育将注重在线教育和传统培训的有效结合。
 
我们认为:
 
1、教育与互联网的结合势不可挡。传统的教育必须从线下拥抱线上,做好用户体验。
 
2、教育产业没有边界,需要更多企业家投身教育产业。建筑产业工人需要教育,月嫂公司的月嫂也需要教育,幼儿园园长需要提高自己、老年公寓的银发老人也需要参加各种兴趣学习班、琴棋书画开车潜水驾驶飞机都有教育的需求。教育产业,未来还能诞生至少200家立足垂直细分市场的新三板公司或A股上市公司。
 
3、对教育创业企业而言,第一要务不是搭建一个平台就融资,而是快速获取用户、激活用户忠诚度、锁定前500名种子用户,稳健地勾画出一条用户增长曲线。2014年是互联网教育创业元年,2015年死掉一批教育O2O企业。因此,取得市场验证,是前提。
 
4、对稍有点规模的教育培训类小微企业而言,新三板是对接资本的一个新平台。但要尽早解决几个问题:公司业务收入确认问题、财务规范问题、业绩可持续发展的保障问题。一批很好的教育公司,业绩流水不走帐,都是现金收支,导致新三板挂牌存在巨大障碍。