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【产城原创】商业经营系统设计之:田园综合体商业系统

黄辽东     2018-12-17 08:48     10000

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■和军市发展研究中心·制作原创系列

■作者:君集团高级顾问和黄辽东

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本文介绍了如何基于交易实践设计田园诗复杂的业务系统。田园诗般的复合体具有独特的功能和独特的消费群体。它选择目标消费者行业,最明确的消费意愿,作为消费者行为的起点,遵循最密切相关的衍生消费者格式,并根据相关程度的降低进行排序。通过“业务状况比较分析”和“消费者行为分析”,构建了农村综合消费链。

企业管理系统设计:农村综合业务系统

雪开始出现在窗外。在长江以南,房子的温度并不比野外高。但我今天写的是“大热门主题” - 田园情结。在2017年的第1篇文章中提出这个概念后,各种神仙的研究成果“充满了热情”,各地的专题研讨会蓬勃发展。

没有人在兴奋中讨论“田园情结的商业系统”,就像窗外的温度一样,主题被冻结了。在寒冷的日子里,我们开启了这个被冻结的主题,并正致力于农村综合商业系统的设计。笔者认为,关注本文的读者都是专家,所以先向读者解释设计技术路线

一个城镇有两组业主/访客,分析他们的消费能力,行为特征和消费类别,并构建两个消费链。

B.建立两个基于两个消费链的业务服务系统,并尝试使两个系统交叉共享客户。

C运营公司建立公共服务平台,为商户提供公共设施和公共服务。

D为了培养企业,首先要建立一个生存的商业系统,以便商店产生资产价值然后出售。

TR

NO.1

项目基本情况

这个田园诗般的建筑群拥有数千英亩的农田和200英亩的房地产。距离大城市近100公里。基本农田的使用不能改变,必须种植粮食作物。假期期间有更多的休闲旅客进入该项目,但在工作日和冬季,可以看到门。客运量处于潮水状态。旅游资源平庸,仅适合作为周末度假目的地。

NO.2

目标客户定位

没有必要避免,目前的农村综合体是基于房地产开发。既然是房地产开发,就会有买房的业主。考虑到大多数地点位于城市的郊区,业主很难照顾他们的家庭和工作,就像第二个家。在家庭度假短暂停留或退休后居住的长者,生活了很长时间。

如果您只满足业主的需求,就足以在社区开设一家小超市。但是,土地使用权转让条件通常占商业用地面积的20%以上。换句话说,要建造一个100平方米的住宅,它将与超过20平方米的商店相匹配。如何让这么大比例的店铺生存?读者会想到打开做社交业务的大门。我们也考虑过这个问题。为观光和观光服务的各种消费者被称为“旅游团体”。

业主团体和旅游团体构成了农村综合资源。经过抽样和分析,这两组的消费内容,能力和行为特征有显着差异。我们总结了两个消费者链,它们对应于两个客户群。

NO.3

业务定位

事实上,许多消费者行为是随机发生的,没有预先计划好的采购目标。那些消耗数据曲线,饼图和柱形图不知道如何在商业系统设计中使用它们。而且经常发生重大事故会导致消费。例如,站在寒冷海滩上的“最孤独的图书馆”颠覆了人们对海滩和图书馆的认识。没有时间进行辩护的游客不允许访问,但他们必须进去看看墙。这不是为了阅读只是为了证明“我来过这里”。当然,顺便说一句,我也会喝一杯热咖啡。

或者走在安静的老巷子里,看到布老虎只是绣在老太太的手中,给自己一个小小的惊喜,无论如何买它,这样的时刻会停留很长一段时间。的安排度假当然是一种有目的的消费,但随之而来的消费者行为充满了偶然性。作为设计师,我们不应受到消费者需求的限制,而应积极引导消费,创造惊喜,并尝试延伸消费者链。

这个城市的人们跑到郊外买房子,据说都是田园风光,蓝天白云,小溪和森林。我们为客户提供的“健康生活”服务包括在医生,图书馆,新鲜市场,农业活动和艺术学校的指导下的饮食大厅。高调的是,我们提倡健康的生活方式,我们对家乡说,我们实现了回归田园生活的梦想。

如上所述,商业房地产面积占两分之一以上。当然,业主的服务形式没有这样的区域。所以我们设计了“田园生活”格式,以满足游客的需求。请参阅下表了解整个商业供应系统:健康生活+田园生活=幸福生活。

田园生活方式包括户外运动,文学创作者定居点,田园美食,艺术旅馆,俱乐部活动,草地音乐会场地等。恢复血液的户外运动俱乐部,无辜的旅店老板和邋artists的艺术家都去了田园诗般的建筑群,在他们的心中寻找秘密花园,这样就可以填补商业区。

健康的生活方式和农村生活是共生的,其中大多数是交叉共享的。消费者来到这个城市的田园诗般的复合体,首先参加三小时的定向运动,消耗两千卡路里,然后吃喝,以补充他们的身体健康,缺乏,在草地躺椅上享受日光浴,并享受吉他在距离。欢快的歌声,洗个热水澡,睡到“自然醒来”,去农场买新鲜的西红柿,土鸡蛋,盆栽花卉,然后回到城市疲惫不堪。这是我们设计消费者链的原则-----花钱,满意!

NO.4

业务定位

TR

开发商投资农村综合体,农业公司投资农业设施,服务提供商销售商品,基地运营商承担业主的资产管理,并为服务提供商提供公共服务和公共服务。这四个业务实体在基地中产生商业生态系统。其消费能力主要来自周末假日市场,其服务提供商不断消除和替代,其商品和服务不断创新。位于供需关系C端的消费群体总能提出新的需求,促使B端服务提供商继续努力推动创新,引导消费市场接受,从而使商业生态系统不断流淌,无穷无尽。

NO.5

从消费者链到商业生态系统链

上述十种格式的主要组合是什么?每个区域的比例是多少?商店在哪里安排?如何确定每个商店的租金价格?如何在田园诗般的环境中布置商业点?需要清楚地回答一系列操作问题。

要完成这一系列操作,您必须先进行“业务级别匹配分析”。技术解释确实有点复杂,但逻辑非常简单,即确定哪些是目的消耗,哪些是衍生消费。的选择最明确消费意愿的目标消费者行业,作为消费者行为的起点,遵循最密切相关的衍生消费行业安排,并通过“业务状况分析”和“消费”来衡量相关性下降的关系。行为”。分析,建立一个田园诗般的复杂消费链。 读者对现场很熟悉:在电影票柜台卖爆米花和苏打水,在火锅店卖王老吉,在绿鹈鹕火车站卖方便面。至于消费的目的是什么?什么是衍生消费?随着读者的冰雪聪明,我不必多说。

在确定业务格式的“主服务员分类”之后,然后分析业务系列中的客流分配比率,每个业务消费停留的分钟数,以及平均客户单价消耗的数量,以及有必要进行复杂的多维分析,这有点像脑筋。停止!经过多维分析,结果简单明了,一份商业配送地图,一份租金分配图,一份投资政策书,江湖人说《两图一书》,是我们团队的原始宝贝,自然可以在企业管理领域阅读。

我们基于消费者链设计商业系统。规划人员根据业务系统的指标设计商店的布局和布局。

NO.6

此摘要

1.解构牧区综合体的功能并评估其资源禀赋。

2.确定两个消费者群体,一个是所有者群体,另一个是旅游群体。分析其消费行为特征,建立消费者链,并基于消费链设计服务供应链。

3.协调四个业务实体的利益:第一个是业主。在房子售罄之前,开发商是最大的所有者;第二个是服务提供商组;第三是农业公司;第四是基本操作。商业。这四个实体相互补充,共享来源,并分担风险以形成业务生态系统。基地运营商运营公共服务平台。

4,每个都有它的位置。开发商和投资所有者获得资产收入,主要是租金,更重要的是资产增值收益。服务提供商获得销售利润和人工成本。农业公司获得育种收入,基地经营者获得服务佣金。

作者怎么样?我只想从读者那里得到一个“喜欢”。它已经是一大早,窗外充满了沉默,雪还在漂浮吗?

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